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歐fang)梢鹿裼 粘chao)登(deng)頂(ding)衣櫃一哥(ge),超(chao)過索菲(fei)亞-公(gong)司分(fen)支機構(gou)查(cha)詢

2021-05-08 08:12:28 標簽︰歐fang)梢鹿/span>

雖然索菲(fei)亞和歐fang)杉揖詠span style="font-family:宋體;">分(fen)別(bie)發(fa)布(bu)了2020年的(de)年報(bao),但(dan)由于兩家上市公(gong)司的(de)營收統chen)坡肪(fang)恫(dong)bu)同,備(bei)受關(guan)注的(de)“ba)鹿褚桓ge)”懸念,直至歐fang)杉揖020年年度(du)報(bao)告(gao)披露dui)鹿裼 障昵楹蠓fang)才(cai)揭曉。據歐fang)杉揖泳 蠹頻de)財(cai)務報(bao)表(biao)數據顯示,2020年,歐fang)梢鹿竇捌(ba)澠涮撞肥(fei)迪(di)質杖8.03億元,而(er)索菲(fei)亞衣櫃及ba)澠涮灼020年的(de)營收為67.02億元,歐fang)梢鹿衿窘.01億的(de)營收優勢正式登(deng)頂(ding)衣櫃一哥(ge)。

歐��fang)梢鹿裼 粘��chao)登(deng)頂(ding)衣櫃一哥(ge),超(chao)過索菲(fei)亞 

2020年前ba)徑du)財(cai)報(bao)披露dun) 螅 bian)有媒體和機構(gou)gou)fen)析者指fu)chu),歐fang)梢鹿竦de)整體營收或已超(chao)越索菲(fei)亞衣櫃,但(dan)是由于索菲(fei)亞2020年三季度(du)報(bao)並(bing)沒有披露dui)鹿竇 澠涮撞返(fan)de)具體營收數據,該(gai)消息一直bi)幢(chuang)bei)實dang)chui)。不(bu)過,隨著歐fang)梢鹿020年財(cai)報(bao)數據的(de)發(fa)布(bu),實dang)chui)終于來chuo)恕o:p>

年報(bao)數據顯示,索菲(fei)亞2020年實di)鐘 凳(deng)杖3.53億元,同比(bi)增長(chang)8.67%。其中,索菲(fei)亞衣櫃及ba)澠涮撞肥(fei)迪(di)質杖7.02億元,同比(bi)增長(chang)1.46%。歐fang)杉揖020年實di)鐘 凳(deng)杖胛47.40億元,同比(bi)增長(chang)8.91%。其中,歐fang)梢鹿竇捌(ba)澠涮撞肥(fei)迪(di)質杖8.03億元(其中衣櫃營收57.72億元,配套產品fen) 0.31億元),加起來chui)淖苡 脹 bi)增長(chang)了16.37%。

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此(ci)前ai) 忻教寮欽弒bao)道(dao)稱(chen),2020年度(du)索菲(fei)亞與歐fang)傘耙(ba)鹿褚桓ge)”之爭,索菲(fei)亞衣櫃以逾9億的(de)優勢勝出(chu),成(cheng)功(gong)捍ci)懶恕耙(ba)鹿褚桓ge)”bei)奈恢茫 dan)仔細gan)卸du)兩家企業dang)牟cai)報(bao)我們不(bu)難發(fa)現,該(gai)記者引用的(de)數據並(bing)不(bu)準確er)K鞣fei)亞衣櫃67.02億元的(de)營收不(bu)僅包(bao)括衣櫃,同時也包(bao)含了配套產品er)E放(fang)梢鹿袼7.72億元的(de)營收,並(bing)不(bu)包(bao)含配套產品er)H綣 fang)都(du)加上配套產品fan)de)營收,歐fang)梢鹿竦de)整體營收應該(gai)是68.03億元,不(bu)僅不(bu)落後索菲(fei)亞,而(er)且憑借1.01億的(de)營收優勢成(cheng)了名副(fu)bi)涫檔(dang)男隆耙(ba)鹿褚桓ge)”bo)/span>

深度(du)解析︰歐fang)梢鹿窀銑chao)索菲(fei)亞衣櫃的(de)背(bei)後,到(dao)底(di)發(fa)生了什cai)矗(chu)o:p>

根(gen)據媒體公(gong)開報(bao)道(dao),“ba)鹿褚桓ge)”之爭,最早可追fei) 015年。彼(bi)時bei)吶放(fang)梢鹿瘢  戰 3.37億,不(bu)足索菲(fei)亞衣櫃的(de)一半(ban)。從(cong)2016年開始,歐fang)梢鹿窕鵒θ   樽妓鞣fei)亞衣櫃開啟了一段(duan)長(chang)達(da)五年的(de)激情趕超(chao)。

歐��fang)梢鹿裼 粘��chao)登(deng)頂(ding)衣櫃一哥(ge),超(chao)過索菲(fei)亞 

2016年,歐fang)梢鹿裼 脹 bi)增長(chang)51.23%;2017年,歐fang)梢鹿裼 趙齔chang)62.98%。同一時bi)冢 鞣fei)亞衣櫃的(de)營收增速分(fen)別(bie)為29.49%和31.37%。步(bu)入2018年,受行業dang)da)環fang)秤跋(ba)歟 放(fang)梢鹿裼 鞣fei)亞衣櫃的(de)增速均有所放(fang)緩,但(dan)歐fang)梢鹿褚廊蝗〉de)了25.86%的(de)增速,超(chao)出(chu)索菲(fei)亞17.52%的(de)增速8個(ge)百(bai)分(fen)點(dian),增長(chang)勢頭fang)絛bao)持(chi)領先。2019年,索菲(fei)亞衣櫃的(de)增速下探至1.90%,同期歐fang)梢鹿竦de)增速卻chui)嘰da)24.56%。2020年,索菲(fei)亞衣櫃及ba)澠涮灼吩(fen)鏊俳鑫.46%,歐fang)梢鹿竇捌(ba)澠涮灼返(fan)de)增速卻chuang) dao)了16.37%,領先索菲(fei)亞衣櫃近15個(ge)百(bai)分(fen)點(dian),並(bing)最終實di)腫苡 盞de)正式趕超(chao)。

回顧(gu)歐fang)梢鹿 chao)越索菲(fei)亞衣櫃的(de)關(guan)鍵五年,歐fang)梢鹿裰 閱芤煬黃穡 鞣fei)亞衣櫃之所以會一步(bu)步(bu)失去其在定(ding)制衣櫃領域類的(de)先發(fa)優勢,分(fen)析人士認為主要有以下幾fu)齜fang)面原因︰

對(dui)用戶需求的(de)精準把(ba)握和有效響應,歐fang)梢鹿窀geng)勝一籌(chou)

用戶需求決定(ding)一切。透fu)放(fang)梢鹿裼 鞣fei)亞衣櫃長(chang)達(da)五年的(de)“ba)鹿褚桓ge)”之爭,我們不(bu)難發(fa)現,歐fang)梢鹿穸dui)于這句話ao)斫獾de)更(geng)為透fu)che),同時也bu)械de)更(geng)為徹(che)底(di)。

從(cong)2016年開始,聚焦gua)律dai)消費(fei)者“an)囁旌檬 鋇(bei)南fei)喜bu)茫 放(fang)梢鹿窠 奧(ao)閬fei)者不(bu)斷(duan)升級dou)de)家居消費(fei)需求”作為企業dao) 怪(guai)匭模 bu)僅在產品fei)蟹fa)和設計層(ceng)面堅持(chi)高(gao)投du)耄 er)且提出(chu)了六大(da)空間定(ding)制、全生命周期定(ding)制和興趣定(ding)制三大(da)理論系di)場(chang)T誄chong)分(fen)發(fa)揮歐fang)杉揖蛹 牌防(fang)嗉 河攀頻de)同時bao)  夏剿肌 ㄈdi)等(deng)外圍頭fan)bu)資源chu) bu)斷(duan)拓展gou)ding)制家居的(de)品fang)啾bian)界,以給(gei)新生代(dai)消費(fei)者提供(gong)真正個(ge)性化的(de)一站式定(ding)制家居解決方(fang)案fu)/span>

與此(ci)同時bao) ?dui)定(ding)制家居消費(fei)過程中普遍存(cun)在的(de)“ao)鄹襉楦gao)”bei)汀凹(ao)鄹癲bu)確fan)ding)”beng)醬da)固(gu)有頑疾bo) 放(fang)梢鹿翊chuang)新推出(chu)了“19800元22平方(fang)米”bei)墓穸ding)制套餐,引領定(ding)制家居消費(fei)全面邁入了套餐時bei)  逼(bi)窘琛9800套餐”bei)那懇饜?Γ  放(fang)梢鹿裨016年和2017年迎來chuo)順chao)過50%的(de)超(chao)高(gao)增速,快速拉近了與索菲(fei)亞衣櫃之間的(de)營收差(cha)距。

反(fan)chui)鬯鞣fei)亞衣櫃,從(cong)2013年聚焦gua)fei)者的(de)一站式家居消費(fei)需求,提出(chu)“an)ㄖ萍遙 鞣fei)亞”bao)  娣fa)力大(da)家居,再到(dao)2020年3月宣布(bu)將品fang)普鉸隕段(duan) 骯(ang)窶嘍ding)制專家”bao) 匭幕毓gui)櫃類產品fan)ding)制。從(cong)推出(chu)“799/”bei)ㄖ樸嘔藎 dao)跟(gen)進“19800元套餐”bao) 俚dao)喊an)觥岸(an)ㄖ莆匏滋住輩(bei) 毓gui)“799/”bao) 詈笥秩 娓gen)進19800套餐。過去5年,索菲(fei)亞無論是戰略層(ceng)面,還gu)欽絞醪ceng)面,都(du)出(chu)現過顯見的(de)搖擺(bai),而(er)這些搖擺(bai)的(de)背(bei)後,除(chu)了跟(gen)企業dao) 菇錐duan)和操(cao)盤團隊(dui)變化有關(guan),更(geng)為重要的(de)是對(dui)消費(fei)者需求與市場(chang)風(feng)向的(de)把(ba)握不(bu)夠(gou)精準,以及ba)Χdui)層(ceng)面的(de)不(bu)夠(gou)及ba)焙(bei)陀行?/span>

四位一體帶(dai)動(dong)寢具、家配銷售,歐fang)梢鹿窨偷dan)價更(geng)勝一籌(chou)

2020年,索菲(fei)亞衣櫃的(de)門店(dian)總數為2719家,歐fang)梢鹿竦de)門店(dian)總數為2124家(衣櫃獨(du)立門店(dian)數,不(bu)包(bao)含櫥(chu)衣綜合店(dian))。從(cong)索菲(fei)亞衣櫃和歐fang)梢鹿020年的(de)年報(bao)數據來chun)矗(chu) 放(fang)梢鹿裎蘼窞敲諾dian)總數還gu)嵌ding)單(dan)總數,都(du)沒有優勢,最終之所以能夠(gou)實di)腫苡 盞de)反(fan)chuang)chao),主要是寢具和家配的(de)營收足夠(gou)給(gei)力。財(cai)報(bao)數據顯示,2020年歐fang)梢鹿竦de)寢具實di)鐘 .67億元,配套家具實di)鐘 .64億,歐fang)梢鹿竦de)配套產品fang)悠鵠匆(cong)丫 黃0億元大(da)關(guan),同比(bi)大(da)增51.84%。

索菲(fei)亞雖然在2020年將品fang)普鉸隕段(duan) 骯(ang)窶嘍ding)制專家”bao) dan)沒有放(fang)棄大(da)家居的(de)步(bu)伐(fa)。且主打(da)配套產品fan)團放(fang)梢鹿竦de)品fang) 淄 N 裁(cai)賜(ci) 鍬襞涮撞罰(fa) 放(fang)梢鹿衲鼙bi)索菲(fei)亞衣櫃賣得(de)更(geng)好?答(da)案gan)橋放(fang)梢鹿裨繚017年便(bian)明確fang)艘惶寤 de)風(feng)格、一體化的(de)設計、一體化的(de)銷售和一體化的(de)服(fu)務的(de)配套品fei)鄄ce)略,通過在風(feng)格、設計、銷售和服(fu)務層(ceng)面的(de)一體化,大(da)大(da)提高(gao)了配套產品fan)de)銷售轉化率。同時bao) 放(fang)梢鹿裨諗涮灼返(fan)de)選擇上堅持(chi)“ba)分(fen)省輩(bei)唄裕 蘼窞喬蘧摺 cheng)品fang)揖 故(gu)羌業dian),全部(bu)精選一線頭fan)bu)品fang)疲 廡├放(fang)撇bu)僅自帶(dai)流量和品fang)坪耪倭Γ 慘(can) 蹲(dun)瘧bi)普通品fang)聘geng)高(gao)的(de)客單(dan)價。

分(fen)析人士指fu)chu),存(cun)量博(bo)弈時bei) dan)量增長(chang)難度(du)大(da),單(dan)值di)齔chang)空間大(da)。從(cong)長(chang)遠du)純(chun)矗(chu) 醋(cu)韻fei)者一體化需求的(de)單(dan)值di)齔chang)空間,有望持(chi)續為歐fang)梢鹿褡?冑碌de)增長(chang)動(dong)力。另據悉,鑒于家具配套產品fen)詼ding)制家居消費(fei)中釋放(fang)出(chu)的(de)巨大(da)潛beng)Γ 放(fang)梢鹿裨/span>2021年還gu)短(duan)岢chu)了“ba)徽臼礁gao)定(ding)高(gao)顏值di)搖閉鉸孕履勘輳 隻 諭貧dong)“ang)瘛 擰?健幣惶寤 de)同時bao) 鴆bu)實di)殖cheng)品fang)揖摺?蘧摺 chuang)ao)薄(bo) 業dian)、飾品fan)deng)配套產品fan)de)所見即ci)邸?此(ci)de),讓歐fang)梢鹿竦de)客單(dan)價從(cong)5萬元以上進一步(bu)提升至8萬元以上,並(bing)推動(dong)歐fang)梢鹿竦de)整體營收邁上一個(ge)新台階。

在總部(bu)賦(fu)chen)芎陀 chuang)chuang)洳ceng)面,歐fang)梢鹿窳Χdu)更(geng)勝一籌(chou)

隨著行業di)磁(ci)撇bu)入深入區,品fang)樸肫放(fang)浦 淶de)競爭,更(geng)多(duo)的(de)不(bu)是經銷商層(ceng)面的(de)競爭,而(er)是總部(bu)與總部(bu)層(ceng)面之間的(de)競爭。

一直以來chu) 放(fang)梢鹿褚恢北(bei)惺韝gen)理論搶佔市場(chang),強調(diao)為經銷商全方(fang)位賦(fu)chen)塴4cong)提出(chu)“ao)da)空間定(ding)制、全生命周期定(ding)制和興趣定(ding)制”bi)da)理論系di)常(chang) dao)推出(chu)“19800元22平方(fang)米”bei)穸ding)制套餐,再到(dao)攜手慕思、卡薩帝(di)試水新聯售……在趕超(chao)索菲(fei)亞的(de)5年征程中,歐fang)梢鹿?怕派涎荼昵┤ 盎(ang)壞dao)超(chao)車(che)”bei)拇chuang)chuang)渚俅cuo),並(bing)在定(ding)制家居行業dao)竦de)了持(chi)續的(de)高(gao)關(guan)注度(du)。

剛(gang)剛(gang)過去的(de)2020年,在依托歐fang)杉揖蛹 胖 Χduo)管(guan)齊下促(chun)進經銷商全渠道(dao)布(bu)局和渠道(dao)下沉(chen)的(de)同時bao) 放(fang)梢鹿窀geng)是以產品fen) chuang)新鑄翼,再度(du)奉(feng)獻了一系dao)寫chuang)chuang)漵 楹先 核秤κ諧chang)趨勢全力突破整裝a) 喟bao)等(deng)新型渠道(dao);大(da)力推進企業deng)昂(ang)蠖duan)信息化和電(dian)商業di)竦de)升級dou)母錚 哿 gou)建MCN矩陣,打(da)造微商城(cheng)與小程序,開闢線上全場(chang)景ao)閌么逖檳J劍淮da)造專門的(de)直bei)?di),形成(cheng)了“IP 打(da)造+經銷商私域引流+明星直bei)?渥 線下跟(gen)進成(cheng)交”bei)南呱嫌 履J劍煌貧dong)“T5 系di)場(chang)笨(ben)燜俾淶di),有效擴大(da)歐fang)梢鹿竦de)客單(dan)值dan)喚徊bu)豐(feng)富(fu)終端(duan)套餐新內涵,在滿足消費(fei)者一站式購(gou)齊的(de)需求同時bao) 倭煜勰J獎涓鎩/span>

將品fang)普鉸隕段(duan)/span>“ang)窶嘍ding)制專家”bao) J種泄 牛 guan)宣鄧(deng)倫為索菲(fei)亞全球品fang)拼dai)言人,推出(chu)子品fang)潑桌寄傘 索菲(fei)亞近兩年,在品fang)坪陀 ceng)面的(de)動(dong)作同樣十分(fen)頻de)埽 dan)是卻chuang)bu)像歐fang)梢鹿竦de)“19800元/22平方(fang)米”bi)撞禿汀盎(ang)繁(fan)bao)普惠”beng)茄叭(ba)  dao)肉,刀(dao)刀(dao)見血”bo)S忻教宸fen)析人士分(fen)析指fu)chu),索菲(fei)亞近一年多(duo)來chui)囊渙 chuan)動(dong)作,可以看cu)魘怯Χdui)市場(chang)需求和環fang)潮(chao)浠 de)主動(dong)出(chu)擊,但(dan)也ca)鍆蹲(dun)收吆痛da)眾對(dui)其戰略穩定(ding)性和公(gong)司核心品fang)撇販(fan)較蚋械dao)迷惑。

四、搶佔環fan)bao)賽道(dao),歐fang)梢鹿癜ba)握時bei)geng)勝一籌(chou)

2016年,歐fang)梢鹿?氏冉 繁(fan)bao)標準升級duan) 隊(dui)龐詮1、領先行業E0級dou)de)企業dang)chao)E0級dong)曜跡019年,歐fang)梢鹿褳瞥chu)環fan)bao)等(deng)級dou)gao)的(de)無醛添加愛(ai)芯板(ban),實di)至碩ding)制基材(cai)的(de)0甲醛添加;2020年,歐fang)梢鹿裨詵fa)起無醛大(da)戰的(de)同時bao) da)力度(du)推行環fan)bao)普惠,在終端(duan)掀起了無醛添加普及an)綾bao);2021年無醛添加愛(ai)芯板(ban)升級dong)chuang)新加入淨醛抗gu) 際  geng)環fan)bao)、更(geng)健康dang)木蝗┘咕(gu)ai)芯板(ban)行業deng)追fa)……歐fang)梢鹿窀銑chao)索菲(fei)亞衣櫃的(de)5年,同時也是歐fang)梢鹿穹fen)力搶佔環fan)bao)賽道(dao)的(de)5年。

從(cong)環fan)bao)層(ceng)面來chun)矗(chu) 鞣fei)亞衣櫃其實dang)bi)歐fang)梢鹿窀geng)早布(bu)局“ba)奕┤砑印保(bao) dan)卻ci)揮欣煤沒繁(fan)bao)賽道(dao)的(de)先發(fa)優勢。索菲(fei)亞衣櫃並(bing)沒有像歐fang)梢鹿褚謊 簧毒(du)投dui)產品fang)腥 叩die)(die)代(dai),從(cong)而(er)在索菲(fei)亞與其他定(ding)制家居品fang)浦 涔gou)建一定(ding)的(de)環fan)bao)壁(bi)壘,同時由于索菲(fei)亞早期比(bi)較看cu)乜蕩(dang)chun)板(ban)的(de)溢價空間,因此(ci)沒有歐fang)梢鹿褚謊 dong)“ba)嫌尾盜(dao)礎(chu)幣浴盎(ang)繁(fan)bao)普惠”bei)拿澹(dan) 勞泄gui)模效應,一邊(bian)玩價格戰,一邊(bian)上演訂(ding)單(dan)大(da)收割。最終的(de)結果是,苦心經營多(duo)年的(de)“ao)蕩(dang)chun)板(ban)”戰略,在2020年8月被(bei)歐fang)梢鹿裼靡患恰拔(ba)奕┘】導(dao)搖“ang)繁(fan)bao)普惠”bei)亓撕 fa)行業dian)襉暌黃 /span>

歐��fang)梢鹿裼 粘��chao)登(deng)頂(ding)衣櫃一哥(ge),超(chao)過索菲(fei)亞 

近日,歐fang)梢鹿裨俁du)重磅發(fa)布(bu)“ba)奕┘】導(dao).0”戰略,實di)至恕熬(ao)蝗┘咕(gu)倍(bei)ㄖ迫dao)的(de)搶跑。分(fen)析人士指fu)chu),後疫情時bei) 揖涌佔淶de)健康dao)突繁(fan)bao)受到(dao)了前ba)從(cong)械de)高(gao)關(guan)注度(du),隨著歐fang)勺災餮蟹fa)的(de)第(di)二(er)代(dai)無醛添加板(ban)材(cai)——淨醛抗gu)ai)芯板(ban)的(de)首發(fa),這款兼具基材(cai)無醛添加、淨醛、抗gu) fang)霉geng) 晃段(duan)宕da)特性的(de)第(di)二(er)代(dai)無醛添加板(ban)材(cai)——淨醛抗gu)ai)芯板(ban),有望引領定(ding)制家居行業dao) 糶亂宦值de)環fan)bao)升級ding) bing)帶(dai)動(dong)歐fang)梢鹿裨 傲(ao)貳(er)斃?Φde)加持(chi)下,開啟新一輪的(de)增長(chang)加速度(du)。

隨著相關(guan)財(cai)報(bao)數據的(de)披露ding) bei)受行業dao)刈 de)“ba)鹿褚桓ge)”之爭暫時beng)湎鋁酸︿弧6dui)于歐fang)梢鹿穸er)言,能否(fu)延續之前an)母gao)速增長(chang)勢頭fa) bing)進一步(bu)拉大(da)與索菲(fei)亞衣櫃之間的(de)營收差(cha)距,將是“ao)用嵋桓ge)”之後的(de)新挑戰。對(dui)于索菲(fei)亞衣櫃而(er)言,如果能在穩住定(ding)制衣櫃基本(ben)盤的(de)同時bao) 餼齪眉揖 涮追fang)面的(de)短(duan)板(ban),又或者能夠(gou)通過品fang)啤 泛(fan)陀 deng)維度(du)的(de)突圍解決好定(ding)制衣櫃增長(chang)乏(fa)力的(de)難題,短(duan)期內重回“an)諞弧鋇(bei)謀bao)座也不(bu)是不(bu)可能。

不(bu)過,誠如索菲(fei)亞家居副(fu)總裁(cai)劉澤勤在其朋友圈所說dan)浩笠搗(dao) 故(gu)淺chang)跑,不(bu)是短(duan)跑,誰第(di)一誰第(di)二(er),你追fei)腋蝦 chang),今天的(de)第(di)一不(bu)代(dai)表(biao)永遠dou)de)第(di)一,今天的(de)第(di)二(er)不(bu)代(dai)表(biao)永遠dou)de)第(di)二(er);關(guan)鍵是戰略、組織、機制等(deng)頂(ding)層(ceng)清晰;品fang)啤 貳(er)?dao)等(deng)底(di)層(ceng)穩固(gu);企業di)叨duo)遠dong)cai)是最重要。期待(dai)索菲(fei)亞衣櫃和歐fang)梢鹿衲芄gou)在“ao)闋肺(fei)腋稀敝凶叩de)更(geng)快,走得(de)更(geng)遠ding)/span>


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